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La tecnica del ricalco: tratto da "Come diventare un insegnante coach"
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Ricalco: una tecnica di successo comunicazionale


Ricalco: sai cos’è?

 

La storiella del Cocomero proposta da Nick Owen, guru della PNL, nel suo libro Le parole portano lontano, ci permette di capire meglio cosa si intende per ricalco. Leggiamola insieme.

 

Il Cocomero

Molti anni fa nelle colline della Patagonia c’era un villaggio. I suoi abitanti stavano morendo di fame. Vivevano nel terrore di un dragone che era stato visto nei loro campi e non volevano andare a mietere i raccolti.

Un giorno un viaggiatore venne al villaggio e chiese del cibo. Essi spiegarono che non ce n’era perché avevano paura del dragone. Il viaggiatore fu coraggioso e si offrì di ucciderlo. Quando arrivò ai campi, non vide il dragone di cui gli avevano parlato, ma solo un grande cocomero. Così ritornò al villaggio e disse: “Non avete nulla da temere, non c’è nessun dragone, solo un grande cocomero”. Gli abitanti del villaggio si arrabbiarono al suo rifiuto di comprendere il loro terrore e fecero a pezzi il viaggiatore.

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la legge del contrasto percettivo
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Sai cos’è la legge del contrasto percettivo?

 

Una studentessa usa con successo la legge del contrasto percettivo

Tratto dal libro Le armi della persuasione di Roberto Cialdini

 

Cari papà e mamma,

da quando sono partita per il collegio ho trascurato di scrivervi e mi dispiace della mia negligenza per non aver scritto prima d’ora. Adesso voglio informarvi di tutto, ma prima di leggere, per piacere mettetevi a sedere.

Non leggete più avanti se non siete seduti, d’accordo? Bene, allora, sto abbastanza bene ormai. La frattura del cranio con commozione cerebrale che mi sono fatta saltando dalla finestra del dormitorio quando è andato a fuoco, poco dopo il mio arrivo, ora è guarita discretamente. All’ospedale sono rimasta appena due settimane e ora ci vedo quasi normalmente; ho solo mal di testa una volta al giorno.

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La comprensione - Come trattare gli altri e farseli amici
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Comprensione: la strategia vincente per…


La comprensione può operare miracoli

Tratto dal libro Come trattare gli altri e farseli amici di Dale Carnegie

 

Non sarebbe bello conoscere una formula magica che abbia il potere di porre fine a ogni discussione, di far nascere la reciproca comprensione e di indurre gli altri ad ascoltarci con attenzione? Sì? Bene. Allora cominciate col dire: “Non la biasimo affatto se la pensa così, anzi, se fossi nei suoi panni credo proprio che anch’io farei lo stesso”. Di fronte a una risposta come questa anche il più tremendo orso del mondo diventerà un agnellino.

Le persone che vengono da voi irritate e infuriate hanno ben poca colpa di essere quello che sono. Cercate di capirle: i tre quarti delle persone che incontrate abitualmente hanno fame e sete della vostra comprensione. Concedetegliela e vi vorranno bene.

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generalizzazioni
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Gli errori della comunicazione: le generalizzazioni


L’arte di fare domande per capire cosa si nasconde dietro le generalizzazioni

Tratto dal libro Come ottenere il meglio da sé e dagli altri di Anthony Robbins

 

Buona parte di ciò che diciamo è fatto null’altro che di generalizzazioni e presupposti insensati, quella sorta di pigro linguaggio che rende impossibile la vera comunicazione. Se le persone dicessero con precisione quali esattamente sono le loro preoccupazioni e se voi poteste scoprire che cosa vogliono per farle cessare, potreste affrontare il problema; ma se fanno ricorso a locuzioni e generalizzazioni vaghe, vi trovate a essere sperduti nella loro stessa nebbia mentale.

Il segreto di una efficace comunicazione sta nell’andare al di là di quella nebbia. Ci sono infiniti modi di sabotare l’effettiva comunicazione servendosi di un linguaggio pigro, tutto generalizzazioni. Se volete comunicare in maniera efficace, dovete essere pronti a cogliere la chiacchiera insensata quando si manifesta e sapere come porre le domande che danno modo di giungere alle questioni specifiche.

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